農夫山泉在火鍋店大殺特殺

1.火鍋店
2.逼格

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作者丨綠牙齒 半佛

題圖丨圖蟲創意

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冬天，除了提肛以外，最多的活動是吃火鍋。

作為一個北方人，我吃清水涮肉比較多，別的火鍋當然也吃。

最近吃火鍋的時候，發現很多

火鍋店

在上鍋底的時候多了一道工序。

現場開農夫山泉，然後給你倒鍋底裏。

整得就像是開箱一樣。

儀式感拉滿。

喏，我們鍋底用水，不是自來水喔，是大自然搬運工送過來的喔。

感受一下千島湖深層水的清醇，體會一下長白山積雪的甘冽。

而且不隻是火鍋燉菜，一些中餐館提供蔬菜湯時，也是現場用農夫山泉瓶裝水來做湯底。

例如我很喜歡吃的那個叫什麼皇帝大的土家菜，他們的一個湯菜，就是當著你的麵，開封農夫山泉給你煮。

然後我突然意識到。

飲用水的下一個戰場已經不是超市便利店小賣部甚至電商平台了，而一是火鍋店、燉菜店。

甚至是所有的中餐館。

而且，這一輪的競爭不是餐館賣的飲用水，而是競爭餐館的【商用水】。

這一輪將會非常激烈。

一定是，佩奇腦子打成哈士奇腦子。

現在看了幾家火鍋店，隻看到了農夫山泉。

但將來，可就不一定了。

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一家快消品公司，它所有的營銷策略的終極目標大致分成兩個：

一、瘋狂提高消費頻次。

快消品單價太低，想要做大營收，除了去拓新客，就隻有一招：

讓老客多多提高消費頻次。

就像當年益達廣告，告訴你一定要嚼兩粒才能約到，不，才能交到朋友。

但人隻有一個胃，一張嘴，一個膀胱。

你不能突破消費者的生理極限。

就拿飲用水來說，人一天喝進肚子裏的水是有限的，你就是把所有人都培養成自己客戶，如果不能把人的生理結構改造，那也到頭了，沒有增長了。

想要繼續增長，就要打開思路。

飲用水不一定要喝到肚子裏，隻要和嘴能沾邊，那就是新增的消費場景。

吃火鍋時的用水量，可是比日常用水高多了。

服務員，鍋快幹了，加水，加水。

加礦泉水。

二、抬高

逼格

，吃掉品類認知。

一個成功的消費品的廣告，一定是可以給消費者“消除記憶”或者“植入記憶的”。

在這個品類賽道裏，隻有我這麼一個品牌。

提到空調，你隻記得格力。

提到平板電腦，就隻有蘋果。

提到白酒，就是茅台。

所以你要出現在能出現的各個場合裏，通過鋪天蓋地、明裏暗裏的營銷策略，讓消費者提到一個品類，第一時間想到的就是你。

不斷提醒消費者，是的，隻有我這麼一個品牌。

火鍋店為什麼會選擇用瓶裝水做鍋底用水？

並且一定要當麵拆呢？

要告訴消費者，我用的是好水。

請放心。

想想看，在這個場景下，這是多麼牛X的廣告露出啊。

當著食客的麵，給你瘋狂曬logo，還非常有儀式感地把瓶口的封帶撕掉。

這簡直就是茅台的待遇啊。

越是隆重，越是繁瑣，越是看起來畫蛇添足，逼格就越高。

被隆重對待的瓶裝水，被無形中抬高了逼格。

所以，誰能拿下火鍋店、燉菜店這個場景，可以同時滿足上述兩個目標。

逼格提高了，頻次也提高了。

瓶裝水的當麵拆封，既是在打免費廣告，也是開拓新的終端市場。

一舉，兩得。

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開拓一個新的終端市場，一定要考慮到需求到底是不是真需求。

這種需求是暫時的，還是可持續的。

消費者到底需不需要？火鍋店的老板需不需要？

即使需要，為什麼選擇你這個牌子？

先來看消費者的需求。

對於飲用水這個品類來說，跟好不好喝沒有什麼關係，天下的H2O都是一個味兒。

消費者在乎的點是：

【幹淨】、【健康】和【有逼格】。

在現在這個時間節點，中國飲用水的加工工藝已經非常成熟。

全國性的知名品牌，都可以保證幹淨和健康。

但，工藝歸工藝，心智歸心智。

你和消費者講技術，消費者沒心情聽。

在消費者心目中，兩塊錢的農夫山泉，還是一塊五的怡寶，還是不一樣。

品牌是一種玄學，也是一種科學。

為什麼我明知道飲用水之間的區別不大，還是願意花更多的錢去買更貴的農夫山泉呢？ 

是因為絕對差價小。

如果差價過大，那肯定買性價比的。

但如果隻是多了五毛錢，我為什麼不買更有逼格的那一款呢？

有的逼格差價，需要幾萬塊。

有的逼格差價，隻需要五毛錢。

說到這裏，為啥我喝個水需要逼格呢？

如果隻是自用的話，在保證都是幹淨健康的水的前提下，那當然是越便宜越好。

但火鍋是什麼場景呢？

不是吃飯，是，社交。

除了我這樣的火鍋愛好者可以一個人吃涮羊肉並且吃掉一桌以外，大多數人去吃火鍋，還是成群結隊的。

隻要是兩個人以上的場合，就需要考慮麵子了。

你不知道對麵這個同事/相親對象/新認識的朋友，對鍋底用水會不會有什麼特殊要求。

人和人之間的生活習慣差異，真的是很大。

你不在乎，別人在乎。

你自己覺得用什麼水都一個樣，都沒差別，但對方可能就習慣了用瓶裝水。

而且可能隻認農夫山泉。

當服務員拿著未開封的農夫山泉瓶子，當著你的麵，把水倒進鍋裏的時候，你放心了。

這不是什麼偽剛需。

當你沒法判斷的時候，就最好用瓶裝水，最好用得到最多共識的那個品牌。

這是貨真價實的社交需求。

在社交場合裏，如果能花小錢就可以讓大家有點麵子，那就是血賺。

火鍋這個場景裏，一桶4L農夫山泉，對飯店來說，隻需要多幾塊錢。

卻可能比一道澳洲大青龍還更取悅於人。

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再來看火鍋店老板的需求。

火鍋屬於平民食品，不需要精致擺盤，也沒有給米其林的廚子發揮的空間。

所以在餐飲裏的生態位一直不高。

火鍋店隻能四個角度來講故事，抬溢價。

一是服務。

所以有了海底撈。

一是食材。

所以有了潮汕牛肉鍋。

一是口味。

所以有了各類特色辣鍋以及源自深圳的海南椰子雞。

一是氛圍和性價比。

所以有了其他火鍋。

現實中。

食材如果超出一定標準以後，大多數人分辨不出來好壞。

你說自己是有機蔬菜，怎麼證明？

必須得擺出來個讓所有人都能知道的高端東西，來暗示消費者。

星巴克為什麼要賣依雲。

除了讓消費者覺得對比下來，咖啡好像更便宜以外，還有一個重要作用就是，暗示消費者，星巴克賣的東西都是一流的。

用帶著logo的瓶裝水做鍋底，也有這個作用。

你看我們都用農夫山泉做鍋底水了，你還擔心我們食材嗎？

哪怕我賣的隻是普通木耳，你都能自己腦補這是從青藏高原上采摘的。

對於想走高端路線的火鍋店來說，現場拆封農夫山泉，就是一個大殺器。

多花幾塊錢就能買到4L帶著logo的水（集中商用采購會更便宜），就能提高食客的好感度。

性價比多高。

當然，除了火鍋店以外，其他中餐館也可以，隻要涉及到湯湯水水，都可以拿出這一招。

無論是消費者，還是火鍋店老板，現場拆瓶裝水，都是剛需。

貨真價實的剛需，儀式感的剛需。

對消費者，社交需求。

對火鍋店，競爭需求。

大需求，就是大市場。

所以，對於瓶裝水品牌來說，這個戰場是大商超、便利店、對公采購以外的一個新的大戰場。

至少值得瓶裝水品牌往裏砸錢，持續打戰。

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再強調一遍，這不僅是一個新的終端戰場，也是一個超級廣告位。

對於瓶裝水來說，這種廣告效果太直接了。

當食客們緊盯著當服務員撕開瓶裝水的塑料封條，就是一次又一次免費、直接且效果杠杠的廣告。

現在是紅色的農夫山泉在鋪這個市場。

但將來是紅色的農夫山泉，綠色的怡寶，還是藍色的泉陽泉？

可就不一定了。

飲用水的戰爭，又要卷起來了。

發布於：北京

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1.瑪麗娜
2.弗拉基米爾
3.阿列克謝
4.俄羅斯
5.二胎

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3月23日，38歲的

俄羅斯

網紅

瑪麗娜

·巴爾馬舍娃（Marina Balmasheva）與第二任丈夫

弗拉基米爾

·沃娃·沙維林（Vladimir 'Vova' Shavyrin）迎來了他們的第二個孩子。

瑪麗娜在社交媒體Instagram上向60多萬粉絲分享了這一喜訊，她寫道“你好”，並附上了一張新生兒躺在嬰兒床上的照片，以及一張嬰兒出生時醫院的出生記錄。

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據英媒《每日星報》3月30日報道，瑪麗娜的第二個孩子是個非常健康的男寶寶，小男孩出生時重近9磅（約8.2斤），但目前還沒有取名。

瑪麗娜不僅比現任丈夫弗拉基米爾大15歲，還曾是陪伴他十多年的繼母。早在弗拉基米爾7歲時，瑪麗娜就嫁給了他的父親

阿列克謝

·沙維林（Alexey Shavyrin），並將弗拉基米爾撫養成人。

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但在弗拉基米爾大學畢業之後，兩人漸生情愫。阿列克謝在接受《每日郵報》采訪時指責是瑪麗娜“引誘”了他的兒子，並透露弗拉基米爾在與瑪麗娜交往之前都沒有談過戀愛。

這位父親痛苦地說道，“我在家的時候，他們都不害臊。”“如果不是我兒子，我會原諒她出軌....她趁我睡覺的時候從我們的臥室跑到我兒子的床前。”“之後她就回來了，和我躺在一起，好像什麼事情都沒發生過一樣。”

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不過，瑪麗娜表示她與阿列克謝的婚姻並不幸福，那“不是生活，而是假裝”。這位網紅告訴《太陽報》，“我有沒有後悔毀掉這個家庭?有，但也沒有。”“我很羞愧，因為我破壞了‘爸爸媽媽’的穩定。”“我還想回到前任身邊嗎?不。”

值得一提的是，瑪麗娜最初因減肥走紅，後來又借與弗拉基米爾的戀情收割了大批粉絲。

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而在戀情曝光後，很多粉絲建議瑪麗娜為年輕的繼子化妝，塗睫毛……但瑪麗娜表示她與弗拉基米爾彼此相愛，不會為了他改變自己，而且她也堅信弗拉基米爾愛她現在的樣子，盡管整容手術給她留下了傷疤、脂肪團和鬆弛的皮膚。

很快，兩人步入了婚姻殿堂。而與弗拉基米爾結婚後，瑪麗娜靠從社交媒體上賺的錢來養家糊口，她不讓弗拉基米爾去做平凡的辦公室工作，但又“嫌棄”他做不了高薪的工作。

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縱然如此，23歲的弗拉基米爾在瑪麗娜眼裏還是很迷人的，如瑪麗娜所言，弗拉基米爾擁有一雙“世界上最漂亮的藍眼睛”。

哪怕是弗拉基米爾照顧小孩時略顯笨拙的動作都會讓瑪麗娜感動到哭。這對夫婦還有一個兩歲的女兒奧爾加（Olga），瑪麗娜說弗拉基米爾會很耐心地幫她哄女兒睡覺，一哄就會哄兩個多小時，讓她倍感幸福。

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然而，瑪麗娜對這段婚姻還是有所戒心的，為了以防萬一，她與弗拉基米爾在結婚之前就簽訂了婚前協議，以此來保住她自己的財產。

至於與前夫阿列克謝收養的五個孩子，瑪麗娜則一直守口如瓶。這位母親拒絕透露現在與這些孩子是否還有聯係，隻是表示她沒有和阿列克謝討論過他們，但希望他們一切都很好。

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當被問及孩子們對她與阿列克謝離婚有何反應時，瑪麗娜則表示“絕對的平靜”，而她也早已離開他們搬到了一個更大的城市居住。

對47歲的前夫，瑪麗娜也坦言早已放下，她說不再恨他了，畢竟他是個好人，也是孩子們的好父親。

圖源：Daily Star,Bing

發布於：北京